《周子秘笈》之销售与营销篇[2/2页]

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    出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。
    36、销售的信念，成交的信念
    1.销售的关键在于成交
    2.成交的交键还在于成交
    3.成交一切都是为了爱
    4.爱他就要成交他
    5.只有彻底成交才能彻底帮助他
    6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的
    7.不卖是他的损失
    8.我爱你与你无关
    37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃，顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%，也就是说，80%的人抢世界上10%的地盘，余下20%的人，他们抢占了这个世界上90%的地盘。
    38、对于成交来说，信念占70%，方法只占30%
    39、我百分之百相信自己，百分之百相信产品，百分之百相信公司
    40、只要你能做到这三个百分之百，客户拒绝你五次以后，第六次一定会被拿下，前提是你必须选对客户，针对客户设计销售方案
    41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的
    42、告诉客户，我们的产品是最适合你的43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果
    44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人
    45、销售就是引导，聊天，倾听，谁引导谁，谁就能成交谁
    46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售
    47、所谓销售就是好意思和不好意思之间48、真真正正的销售，其实是始于售后
    49、销售的最高境界叫不销而销，不是你要卖，而是客户要找你买
    50、为什么能够做到不销而销？因为客户自我说服
    51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要
    52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买
    53、销售有两种：一对一，一对多，一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销
    54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系
    55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系
    56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系
    57、销售：买方市场
    营销：卖方市场58、当供过于求时，是买方市场，叫销售
    当供不应求时，是卖方市场，叫营销
    59、供大于求，需要推销
    供不应求，自动变营销
    60、销售是你去找客户，卖产品给客户，营销是客户主动找你，要买你的产品
    61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买
    62、营销就买卖，人生就是买和卖
    63、业务员学销售，老板学营销
    64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大
    65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本
    66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维
    67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路
    68、营销的六脉神剑
    1.客流量
    2.成交量
    3.客单量
    4.回头率
    5.转介绍
    6.利润率
    69、营销分两种，一种是同行合作，别一种叫跨界营销，最大的客流量就是我们同行
    70.全天下所有的业务员都是我们的业务员，全天下所有的渠道都是我们的渠道！71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销
    72、成交的关键在于找到客户需求，满足客户，超越客户需求，制造客户需求！73、在营销理论里，分为三个等级的顾客，红苹果，青苹果，烂苹果
    74、判断客户到底是红苹果，青苹果，还是烂苹果，要看他的三个点：
    1.有没有购买力
    2.有没有决策权
    3.有没有需求
    75、无论是销售还是营销，永远记住一句话，你想瞬间成交所有人，前提是百分之百站在客户力场，如果你不能做到百分之百站在客户力场，你一定不能成交他
    76、想做营销，不懂心理学，几乎不可能做好营销
    77、成交心法：
    1.走出自己的世界

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