第21章 “见识还不够多啊”【下】[2/2页]

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    杜牧表示这样的想法太过平平无奇，对不起自家天才儿子的身份。

    nbsp他同样提出了三点建议。

    nbsp——

    nbsp一是在售卖物品上，仅包括两类东西和一类服务。

    nbsp这两类东西里，一是“杜家八宝”，即杜家在养育杜布的过程中所使用的八件经过精心挑选的物品。

    nbsp它们包括杜家泉水一瓶、杜家泥土一掊、杜家干菜一把、杜家新鲜空气一罐、杜家鲜鸡、鲜鸭和鲜鹅各一只、以及杜家传承一本。

    nbsp所有这些物品，蕴含了杜牧夫妇养育子女的全部心得体会。

    nbsp所谓“养育”，即既养又育，前面“七宝”，强调让人生于天地间，汲取天气精华，壮大自身精气神，侧重于“养”。

    nbsp最后一“宝”即“杜家传承”，则讲述如何培育子女，注重于“育”。

    nbsp“杜家八宝”中，杜牧家养的鸡鸭不少，因为杜开杜锅已经长大，但鲜鹅只有三只，因为这东西拉的屎太多，容易招引太多的苍蝇。

    nbsp所以，整个的“杜家八宝”只能提供三份。

    nbsp至于其中的“杜家传承”，由杜牧口述，族长老爷爷亲自书写。

    nbsp数量只有三份，篇幅也挺短小，凭借村长老爷爷那龙飞凤舞的笔墨，十来天的准备时间还是绰绰有余的。

    nbsp——

    nbsp第二类售卖物品是“杜布九玩”。

    nbsp它包括杜布出生时的襁褓、婴儿时期的尿布、儿童时期的弹弓、识字时期的毛笔和课本、参与劳作用的提篮、粪筐和锄头、以及习武时期的棍刀。

    nbsp这些东西都是现成的，很快就可以准备好，但数量不多，只有一份。

    nbsp第三类是所售卖的“一项服务”。

    nbsp杜牧说，这暂且不急着讨论。

    nbsp因为要卖的玩意儿必须可出售的东西少、需要的人很多。

    nbsp为此，竞争才会激烈，因为很多人抢着要。

    nbsp——

    nbsp看着杜牧那滔滔不绝、豁牙中唾沫横飞的样子，乔布斯感觉这家伙甚至比自己还会惹是生非。

    nbsp真不知道他哪儿来这样大的胆色。

    nbsp至于那唾沫，当然不可能溅到乔布斯身上。

    nbsp因为他都暗自鼓动灵力护体。

    nbsp听对方的滔滔不绝的介绍中，他们仨还暗暗闻到杜牧口中发出的淡淡薄荷气味，这老小子虽然有些过于上头，但还是很注意和他人相处。

    nbsp而对方所提的售卖物品组合及其取名，则让乔布斯暗自赞叹。

    nbsp但数量过少，恐怕难以实现获益的最大化。

    nbsp不过，“豁牙”同样考虑到了这一点，并且做出了应对方案。

    nbsp他说，“既然要的人多、东西太少，干脆摆开来卖，即公开叫价，价高者得。”

    nbsp来的人越多，身份越高，竞价肯定越激烈，总体的获益肯定越大。

    nbsp——

    nbsp杜牧建议乔布斯出个要人来主持拍卖，再叫几个托过来，然后再发动发动，那样这场竞拍会肯定会火。

    nbsp至于收益，他杜牧不是不知好歹之人，只要按原来的“六三一方案”开就好。

    nbsp但考虑到整个的请人以及其中的开支等的不确定性，杜牧要求整个的费用开支不得超过一百灵石，并且分配按照扣除一百灵石后的净收入来进行六三一分配。

    nbsp如果亏损，则完全由乔布斯一方承担。

    nbsp对于杜牧这些想法，乔布斯表面上不动声色，内心里却拍案叫绝。

    nbsp整个活动的操作难度不大，难的是有这些好点子。

    nbsp“豁牙”看起来平平无奇，实际上心肠有好多个弯弯绕绕。

    nbsp他实在是一只可以吞象的“小老鼠”。

    nbsp——

    nbsp最后，杜牧还是提出来售卖的最后一类服务是什么。

    nbsp他建议定名为“与天才家人共进晚餐”。

    nbsp就餐者包括天才邪修杜布的家人，参与竞拍的人可以带两个人，一共八人就餐，凑成一整张八仙桌。

    nbsp就餐时将享用杜家自产的肉食、青菜和美酒，更重要的是就餐者可以和杜家人自由交流。

    nbsp杜牧还特意强调说，自己四名即将成年子女，个个都一表人才，其中还有一个天才。

    nbsp这可是高达四分之一的天才成才率。

    nbsp现在的双胞胎，看来也是一表人才的料。

    nbsp一句话，吃饭不重要，重要的是和谁吃饭以及在哪儿吃饭。

    nbsp而在关于“与天才家人共进晚餐”的收费方面，杜牧建议说，“这部分杜家要准备的功夫多，小乔兄弟要做的事儿少。

    nbsp“因此我要占六成的净收入，而小乔兄弟占三成。

    nbsp“至于村里的一成，则仍然不变。

    nbsp“你看怎么样？”

    nbsp——

    nbsp对于对方的贪婪，乔布斯有些恼怒，脱口而出道，“至少要占四成五！”

    nbsp哪知乔布斯话一出口，杜牧马上就说道，“行，四成五就四成五！

    nbsp“其实，我对多拿一些少拿一些并没有多在意。”

    nbsp看到对方那笑吟吟的样子，乔布斯深吸了一口气，稳住自己的情绪，挤出一丝笑容道，“好的！”

    nbsp眼前的这位豁牙，真是好高明的手段，果然不愧是“天才邪修之父”荣誉称号的获得者。

    nbsp每次这位仁兄都有自己的想法，让自己形成关于对方必然反击的预期，然后对提供的产品进行修改，让自己对其起敬佩之心，再然后出人意表地提出新的项目与方案，让自己不知不觉地退让。

    nbsp最后让自己轻易出口同意其提出的分配方案，果然是步步惊心啊。

    nbsp“自己还年轻，见识还不够多啊！”

    nbsp乔布斯暗自感叹。

    nbsp当然，“豁牙”的想法里，仍有不少不成熟的地方和漏洞可以利用。

    nbsp但吃一堑，长一智。

    nbsp未来即使在极其不利的情况下，自己应当也能够达到利益最大化的目标。

    nbsp再说，有十分利，得到九分，让渡一分，也才能让事情做得顺利。

    nbsp“目标上苛求完美，行动上讲究灵活性，才能在更遥远的未来谋求更大利益。”

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